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营销团队潜能激励拓展训练
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营销团队潜能激励拓展训练—打造高绩效销售团队 课程背景 销售不仅是个工作,它更是一门艺术,是综合技巧、人际交往、科学管理、系统学习、经验积累等等综合因素汇聚而成,一个优秀的销售人员都是经过不断磨炼、学习成长起来,没人天生就是优秀的销售人员。 销售人员常说:市场不好?客户质量不高?产品质量有缺陷?客户说得挺好,就是不行动? 销售经理说:员工总是不努力,不上心!定好目标总也完不成!员工对经理不服气有抵触! 针对这些在销售工作中经常会出现的问题,老板、营销总监都异常头疼,培训、制度没少整,但是效果往往不奏效。其实这不是一个一劳永逸的培训,而是需要长期根据企业外部、内部环境变化而专门定制的培训。 课程预期 1、激发营销人员的狼性与韧性; 2、提升营销人员解决问题的能力; 3、提升营销人员的团队合作意识; 4、提升营销团队内部的机制优化。 课程对象:一线销售人员、销售经理、销售相关岗位人员 课程长度:2天1夜 适用场地:有室内户外场地的拓展基地 课程大纲 一、目标共创 1、组建团队,创建团队文化; 2、制定团队目标、行动计划、角色分工; 3、展现团队风采、团队战略目标。 二、市场风云 1、市场销售相关项目团队之间进行市场占有率争夺; 2、在每个项目结束之后各队需要对上一项目进行总结复盘,必要时可调整战略目标及行动计划; 3、在项目开始前每个队伍都需要将本队在本项目的计划书(包含目标、行动计划、人员分工计划、突发状况应对预案等)提交给教练; 4、对整个环节的誓词占有率进行排名,结合相应的奖惩 三、心灵锤击,直面内训的恐惧 1、安排项目:魔王关+疯狂突破 2、教练总结引导 四、团队凝聚 1、安排集体挑战项目,让团队一起抱团打天下! 2、个人的成功离不开团队的支持和配合,一个优秀的团队离不开每个人对优秀的追求。 五、复盘总结 1、教练用OKR工作方法对整个环节结束教练指导学员进行全程复盘、分析、总结; 2、学员结合实际工作中遇到的问题讨论出解决方案; 3、学员制定21天行动计划,并落实好相应监督责任人。 |