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营销团队潜能激励拓展训练
营销团队潜能激励拓展训练—打造高绩效销售团队 课程背景 销售不仅是个工作，它更是一门艺术，是综合技巧、人际交往、科学管理、系统学习、经验积累等等综合因素汇聚而成，一个优秀的销售人员都是经过不断磨炼、学习成长起来，没人天生就是优秀的销售人员。 销售人员常说：市场不好？客户质量不高？产品质量有缺陷？客户说得挺好，就是不行动？ 销售经理说：员工总是不努力，不上心！定好目标总也完不成！员工对经理不服气有抵触！ 针对这些在销售工作中经常会出现的问题，老板、营销总监都异常头疼，培训、制度没少整，但是效果往往不奏效。其实这不是一个一劳永逸的培训，而是需要长期根据企业外部、内部环境变化而专门定制的培训。 课程预期 1、激发营销人员的狼性与韧性； 2、提升营销人员解决问题的能力； 3、提升营销人员的团队合作意识； 4、提升营销团队内部的机制优化。 课程对象：一线销售人员、销售经理、销售相关岗位人员 课程长度：2天1夜 适用场地：有室内户外场地的拓展基地 课程大纲 一、目标共创 1、组建团队，创建团队文化； 2、制定团队目标、行动计划、角色分工； 3、展现团队风采、团队战略目标。 二、市场风云 1、市场销售相关项目团队之间进行市场占有率争夺； 2、在每个项目结束之后各队需要对上一项目进行总结复盘，必要时可调整战略目标及行动计划； 3、在项目开始前每个队伍都需要将本队在本项目的计划书（包含目标、行动计划、人员分工计划、突发状况应对预案等）提交给教练； 4、对整个环节的誓词占有率进行排名，结合相应的奖惩 三、心灵锤击，直面内训的恐惧 1、安排项目：魔王关+疯狂突破 2、教练总结引导 四、团队凝聚 1、安排集体挑战项目，让团队一起抱团打天下！ 2、个人的成功离不开团队的支持和配合，一个优秀的团队离不开每个人对优秀的追求。 五、复盘总结 1、教练用OKR工作方法对整个环节结束教练指导学员进行全程复盘、分析、总结； 2、学员结合实际工作中遇到的问题讨论出解决方案； 3、学员制定21天行动计划，并落实好相应监督责任人。 |
